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15年“忠粉”减持套现35亿元!格力电器还“香”吗?这家铁杆经销商大有来头
2022年06月26日 00:30
来源: 上海证券报
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摘要
【15年“忠粉”减持套现35亿元!格力电器还“香”吗?这家铁杆经销商大有来头】本周最后一个交易日,格力电器股价突然迎来强势反弹,盘中曾一度上涨超过9%,最终收涨5.12%,收盘价为33.9元,全天振幅超过8%。资金方面,北向资金出手买入了格力电器超过12亿元。但就在盘后,格力电器却公告,已经陪伴公司15年的铁杆经销商却决定“撤退”,当天大手笔减持了公司的股份。“忠粉”减持的背后,格力电器还“香”吗?

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   本周最后一个交易日,格力电器股价突然迎来强势反弹,盘中曾一度上涨超过9%,最终收涨5.12%,收盘价为33.9元,全天振幅超过8%。资金方面,北向资金出手买入了格力电器超过12亿元。

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  但就在盘后,格力电器公告,已经陪伴公司15年的铁杆经销商却决定“撤退”,当天大手笔减持了公司的股份。“忠粉”减持的背后,格力电器还“香”吗?

  15年“忠粉”大减持

  6月24日晚,格力电器发布公告,公司持股5%以上股东京海互联于当日通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股,占格力电器总股本的1.86%,减持后京海互联持股比例降至6.47%。从深交所公布的大宗交易数据看,京海互联一把套现了35亿元。而京海互联特殊的身份也引发了市场的担忧。

  天眼查数据显示,京海互联全称京海互联网科技发展有限公司,成立于2006年8月18日,注册资本为1亿元人民币,法定代表人为郭书战。而其股东则为格力电器10家区域经销商,其中河北格力电器营销有限公司持股比例最高,占比28%。

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  该公司已经入股格力长达15年。2007年4月,经珠海市国资委批准,京海互联受让格力电器控股股东格力集团持有的9.65%公司股份,成为格力电器第二大股东。格力电器现任董事会中,京海互联提名了2名董事,为经销商代表张军督、郭书战。京海互联上一次大规模减持发生在2020年6月19日,套现约25亿元。

  持股数量上看,今年一季报显示,减持前的京海互联为格力电器第三大股东,持有8.34%公司股份。即使此次减持完成之后,其依然是格力电器第三大股东。

  曾是董明珠力挺的“亲密战友”

  线下经销商曾经是格力电器高速成长的制胜法宝。为了解决打价格战、窜货等恶性竞争问题,1997年起格力组建区域销售公司,由格力和地方经销商共同持股,格力由此加强了对区域销售公司的控制。为深度绑定经销商,格力电器之后又引入京海互联的前身京海担保作为其战略合作伙伴。

  京海互联法定代表人郭书战,就是董明珠在打造经销商模式过程中曾力挺的“亲密战友”。董明珠的自传《行棋无悔》中就提到,1999年10月,河南格力销售公司的4名股东给她发了一份传真,要求罢免总经理郭书战。

  彼时,格力也在进行渠道变革,为杜绝恶性竞争,格力将一些省份的销售大户联合起来成立区域性销售公司,股东由这些大户担任。但销售公司成立后,大户们不断侵占二三级经销商的利益,董明珠鼓励郭书战站在经销商一边,这让他受到了大户们的排挤。

  最终,董明珠保住了郭书战。书中当时这样记录:时年40岁的郭书战,打电话向董明珠委屈地哭诉:“董姐,他们开会罢免了我。”

  董明珠则告诉郭书战:“别怕!他们罢免了你,我来罢免他们,让股东全部退出,格力电器选择优秀经销商投资,你继续当总经理。”

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注:此处“郭书占”即为“郭书战”

  线上线下如何自洽?

  随着网络时代的来临,尤其是移动互联网时代的到来,格力自2019年开始销售体系改革,线上分销商城“格力董明珠店”上线。自此,线上销售在格力销售体系中的比重不断加大,董明珠自己也表示,“销售体系改革是顺应时代发展。”

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  随着社交化电商、直播带货的兴起,格力电器也在积极涉猎,2021年“格力董明珠店”直播带货迎来了爆发式发展,形成了“董小姐”“羽童”为代表的直播网红矩阵。此外,2021年“格力董明珠店”还转型为开放型平台,通过招商入驻和多渠道合作,品牌、产品种类和业务模式均实现了多元化,并带动了销售增长。

  转型线上的同时,如何兼顾好线下成为摆在格力电器面前的重要课题。对此,董明珠曾在采访中表示,“让3万家专卖店自己能够把线上线下结合起来,这是我想达到的目的。如果这个目的没有实现,我就认为做的不好。”

  如今,格力电器正经历转型的阵痛,2020年格力空调销售额首次被美的超越,失去长达十几年的第一位置。格力电器能否真正重构销售体系,实现线上线下的自洽,还需进一步观察。

(文章来源:上海证券报)

文章来源:上海证券报 责任编辑:10
原标题:突涨9%,15年“忠粉”却在大减持,一把套现35亿元!格力电器还“香”吗?这家铁杆经销商大有来头,董明珠曾力挺
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